在当代消费市场，品牌想要深入人心，除了产品功能和品质之外，“文化”也成为不可或缺的必要条件。对于茶叶品牌来说，生肖茶无疑是文化的最佳载体之一，受众广泛的生肖文化，是中华传统民俗文化中最具魅力的宝贵财富，承载着人们记岁传承以及对幸福生活的美好祈愿，普洱茶与生肖结合能够轻易满足人们的藏在骨子里的传统文化情结。
润元昌招商总监，十多年茶行业从业经验，时常深入各地一线茶叶市场，了解全国各地的普洱茶消费市场。
【润元昌林哥】是润元昌茶业的一个专栏，将和大家讲述市场上发生的那些事儿。
消费升级一直在进行，与时俱进是王道
2020的春节，也就是农历庚子鼠年，比往年来得更早一些，距离今天只有27天的时间。当前正是茶叶市场热闹的节点，各个茶企都在轰轰烈烈地推出自家的鼠年生肖茶，而润元昌的4款生肖茶也已基本全面面市。
从2013年的蛇饼到2020年的鼠饼，润元昌已连续8年推出了生肖茶，共16款产品。每一款生肖茶，都是对中华传统生肖文化的致敬与演绎，代表了润元昌对拥有者的美好祝福。
生肖文化之于润元昌生肖茶，并非普洱茶+生肖元素的简单相加，而是融合中国传统茶文化和传统生肖文化，在极具文化传承价值上的基础，同时与时俱进，持续丰富和升级产品，满足新时代消费者关于品饮、情感、文化、迎新等多元的需求。
早期润元昌生肖茶定位收藏纪念，开始几年只推出了生茶产品，随着茶叶市场发展和每一款生肖茶的市场反馈，润元昌生肖茶产品线逐渐修正完善，如今已形成了相对成熟的产品体系：生茶以传统包装+饼型的固定搭配推出，定位收藏纪念；熟茶和柑普茶则以好寓意+喜庆吉祥的包装，定位品饮消耗和送礼。
今年生肖茶的市场热度很高，经过口感升级的金鼠开元尤其受到大家追捧，比去年多一倍，我想这除了与生肖自带热度、普洱茶和品牌更广的普及相关之外，更在于消费者对于品质和口感的认可。
生肖普洱茶和其他的生肖产品不同的是，经过长久收藏之后，品饮和投资都能得到很大的增值，当然前提就是品质不能差，所以润元昌的生肖茶产品全部是采用春茶制作，以保证好的后期转化能力。
另一方面，我们以“消费升级”为突破点，毫无疑问，消费升级一直在进行中，只有与时俱进，满足不断升级的消费者需求才是硬道理。
在金鼠开元研发前期阶段，我和山哥曾多次前往茶叶市场考察，我们了解到，市场上比较受欢迎的生茶和生肖茶产品，除了具备较高的收藏属性外，口感偏向班章金沱这类现饮口感也能打的产品，金鼠开元结合市场需求，采用布朗山甜茶拼配，并增加了头春茶的比例，现饮口感更加舒适，香扬水细，鲜甜明显，苦底比较轻、能很快转化掉。
五子运财、鼠钱、五子登科则是延续以往定位，更加凸出喜庆氛围和吉祥寓意，成为茶友置办新年年货和茶礼热门备选产品。
“集邮”群体越来越多|生肖茶是长远的体验性消费
今年鼠年生肖茶的集邮群体也增多，我猜测背后原因大概有三：润元昌的生肖纪念产品越来越齐全；品牌影响力的扩大；生肖鼠的意头好，位于十二生肖首位，无论以前如何，这次重新出发，给人励志力量。对于集邮高品质生肖茶、收藏特定属相的生肖茶群体来说，生肖茶并不是一次性消费，而是长远的体验性消费，购买生肖茶除了当前情绪的满足，还会带给他们更长久的幸福回甘。
生活瞬时万变，但有些美好总可传承。
